文字 | 陈超

编辑 | 三体君

越南正在促进数字经济、数字公民、数字社会和包括电子商务在内的数字政府的发展，目标是到2025年将数字经济对国家GDP的贡献率提高到20%，到2030年达到30%。这为包括亚马逊在内的两国企业的合作和投资提供了一个重要的平台和机会。越南中小企业（SMEs）正越来越多地利用亚马逊平台，亚马逊越南销售合作伙伴的整体出口额同比增长超过50%，销售额超过10万美元的合作伙伴数量增长了70%。亚马逊的最新报告显示，越南中小企业不仅提高了产品销量，而且成功地在海外市场建立了品牌，越南中小企业正在亚马逊电子商务购物平台上蓬勃发展。

01    亚马逊上销售过千万

根据《越南中小企业赋权》报告，截至2023年8月31日的12个月内，越南销售合作伙伴在亚马逊平台上共销售了超过1 700万件产品，实现了出口值同比增长50%的骄人业绩。家居产品、厨房用品、健康和个人护理用品、服装和美容产品成为亚马逊平台上出口和销售产品最多的类别。这一态势再次凸显了越南一直以来在家具、家居手工艺饰品和服装等关键产品生产和出口方面的优势，并且还表现出在线出口正在向新的领域不断扩张。报告称，本土企业不仅专注于传统的畅销产品，而且涉足其热门品类中的小众产品。小众产品专注于以客户为中心的产品开发和品牌培育，取得了显著的成功，激励着中小企业纷纷在全球舞台上建立自己的独特形象和身份标识。

02    跨境电商出口成功的原因

跨境电子商务成为越南企业出口成功的关键因素，亚马逊平台上的销售合作伙伴数量增加了40%以上。各种规模和类型的企业，从 Lamer 等老牌零售商到 Beefurni等传统制造商，以及 Tidita 和 Abera 等初创企业，都利用该平台与国际消费者对接。在亚马逊电子购物平台上的销售行为不仅影响了个体企业，促进了当地社区经济的复苏，而且能创造更多就业机会以及提高当地劳动力的电商销售技能。亚马逊平台上的越南销售合作伙伴利用亚马逊的工具、程序和服务实现了销售业绩的显著增长。TIDITA 是一家木制厨房用具和家居装饰品牌企业，将业绩的增长归功于对研发的大力投资、早期品牌建设以及亚马逊研究工具的利用。

此外，亚马逊卖家大学发挥了至关重要的作用，提供教育资源，帮助卖家学习掌握亚马逊复杂的全球销售业务技能，并在国际市场上发展业务、拓展品牌。电子商务改变了企业与其他企业及其客户互动的方式。电子商务还帮助企业克服国际贸易壁垒，使其更容易将业务扩展到其他市场，从而为出口和贸易增长创造动力。越南政府对促进电子商务的便利使用和培育密切关注。最近颁布的各种政策和法规就表明了这一点，以帮助企业进行数字化转型，并支持他们通过电子商务应用向国际扩张的探索。

认识到越南中小企业的能力和决心，亚马逊全球开店旨在加大力度，帮助越南销售合作伙伴加强创新和能力，并在充满活力的出口环境中促进国际业务和品牌的建设。亚马逊全球销售宣布了2024年越南三大支柱战略重点：首先，通过加强与政府机构和战略伙伴的合作，为越南中小企业提供教育，促进越南跨境电子商务的准备工作；培养和授权行业服务提供商；鼓励卖方社区活动，以分享更多经验和专业知识。其次，加速本地供应链整合，包括将销售合作伙伴与全国多个类别的制造商联系起来，创新和扩大越南的新产品选择，此外还支持本地制造商快速捕捉在线出口趋势和机会。第三，通过加倍对销售方教育的努力，提高越南销售伙伴的产品价值和交易成功率；促进销售合作伙伴建立和提升其全球品牌；提供支持和服务，在从账户注册和账户财务管理、运营物流和品牌建设的每一步为卖家提供帮助。

亚马逊还推出了一系列全新和改进的工具和计划，包括费用减免、JITA、品牌定制推广和升级的SEND，以加速跨境电商增长，为当地企业在亚马逊平台上销售的每一个步骤提供指导和帮助。亚马逊全球销售在越南宣布在胡志明市正式开设亚马逊越南培训中心，进一步加强其在越南的业务，并在胡志明市设立新办事处，亚马逊在越南开设的第一个线下培训和网络中心，可容纳100人，进一步增强了其在越南的影响力。一个直播工作室，用于制作和播放在线教育内容和网络研讨会，以满足跨境电子商务日益增长的需求。

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